服饰营销+微信小程序,快速布置你的线上服饰营销渠道!

阅读 20 · 发布日期 2020-07-10 · 添加人:当禾小程序商城

近年来,国内服装行业销售额不断下滑已成既定事实,主要是受到电商冲击以及自身行业的调整等。然而在传统服装企业下滑的同时,快时尚品牌却逆势崛起,迅速扩张。但如今,快时尚品牌也深陷业绩泥沼。

面对困境,服装企业不得不考虑寻求突围。多数传统服装品牌开始涌上电商,大力发展线上业务,意图搭上红红火火的服装电子商务班车,尽快摆脱服装零售业的低迷。通过入住淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商平台,在初期这些电商平台确实给不少服装商家带来了很多业绩,但今天好像这些平台能带给服装商家的挑战越来越大,那服装行业在电商发展中目前遇到的瓶颈是什么呢?


1、高昂的平台费

首先我们看看在天猫上开一个旗舰店的费用,保证金品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元等,动不动就是10-15万的保障金不等,不是一般的商家真的开不起;那再看看淘宝吧,淘宝虽然开店成本非常低,但是要有效果,广告成本可不少了,动不动就是这个推广要一万多,那个推广要几万,费用加起来也不低了。所以就目前形式来看,在已经比较成熟的电商平台上面开店,高昂的平台费让刚起步创业者或者小商户只能望而止步了,由此可见,早期的电商平台已不再适合刚起步的创业者了,生存机遇也越来越少了,除非有大量的资金和技术团队,但同时也会面临风险,有可能成功也有可能失败。

 

2、非常激烈的竞争

通过电商平台,发展线上业务,确实能提高不少业绩,也正因如此,服装行业的商户都纷纷加入到电商平台来推广,这样入驻的商家越来越多,竞争越来越大。最初,商家的诉求只是“把东西卖出去”,所以选择入住电商平台,早期处于流量红利期,店铺和商品的曝光度很高,所以订单也成交了不少。但随着竞争加大,用户增多,流量变得不再免费,这个时候SEO优化等手段应运而生。再到后来,平台进入相对稳定的阶段,就开始限制曝光,想要提高曝光就必须购买增值服务。所以这个时候,商家由最初的需求“把产品卖出去”变成了“提高曝光度把商品卖出去”,再到“如何能在尽可能减少经费的情况下把产品卖出去”。由此可见商家在电商平台的发展也是困境重重。


由此可以看出服装企业不得不考虑寻求突围,商家也需要不断的寻找新的发展机遇,此时近几年火起来的“小程序”,对于服装行业商家又有哪些优势呢?


1. 品牌化需要小程序

品牌是一个非常独立的事情,如果一个品牌必须基于一定的平台呈现,那么这个品牌能做的事情就非常有限,因为商家是无法突破平台所有的限制,而且在平台,就要受平台的所有限制,而且在平台,是平台管控用户,但如果是官网和小程序,用户都是属于商家自己管控的。而且小程序还支持个人,企业,政府等多机构开发自己的小程序,所以个人都可以在小程序上面创建自己的小程序。

而且很多商家都有经营的很好的公众号,通过公众号+小程序+品牌直达,让每个商家都可以有自己的品牌,脱颖而出。


2. 支付操作更便捷

小程序的支付是基于微信而存在,非常便捷,不需跳转到其它任何APP页面就可以直接完成。根据“每多一次跳转就会流失20%到30%的用户”规律来说,直接代称支付是最好的,可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间。就目前统计而言,支付宝支付和微信支付,很多商家都反映微信支付已成为首选,大家习惯用微信支付。


3. 小程序和平台,APP之间完美共存

自有品牌和平台本身并非非此即彼的关系,可以互存,小程序和平台,APP直接关系也是彼此相容的,和谐共存的,商家专属的小程序页面和APP和平台相互转换,更容易为商家带来新的客户,比如我看上了一款产品,我想让我的好朋友看下怎么样,我会在分享给她,如果是以前,因为是网页显示,可能她看完也就看完了,但是现在,因为小程序浏览起来实在是很方便,只要打开就一直在微信后台,可能在帮我看完之后,她也会主动看一下,有可能会购买,就算没有购买,看过了就是潜在的客户,用户体验很好。

 

服饰营销行业自电商出现以来就一直存在,在电商行业发展近20多年以来,服装行业的营销手段在大体上并没有出现什么变化,这是一种落后么?不是的,因为服装作为商品,其独特的价值与其他类型商品不同,设计语言和符号都有着各种流派,所以只有提高服装的自身设计水平,加上完善的营销渠道才能够获得大众的关注和购买。

小程序电商是伴随着小程序上线的一大新型电商渠道,帮助万千电商行业从业者拓展营销空间而出现。服饰营销必然就成为了小程序电商的一大卖点,所以我们该如何进行服饰小程序的营销运营呢?


1,小程序零售店运营,多渠道广覆盖

做小程序零售店运营,首先我们就需要代理一款属于我们自己的服装类小程序门店。微信能够为我们带来的潜在客户是不可计的,做微信小程序服装营销也就是说我们的市场空间也是可以预见的广阔。

那么关于小程序零售店如何运营?我们可以通过多渠道进行我们店铺的推广,就比如用户群内分裂拉新客户奖励,会员制活动设定让你的潜在客户群体逐渐浮出水面,让更多的人都能对你的服装进一步的了解!


2,结合分销渠道,从零售升级成为批发

如今的电商行业也不是每个人都想着只做零售来保证自己的收入,做服装行业零售首先就要从代理商处进行拿货,所以想要保证自己的收入必须要不断的提高我们零售数量。那么我们为什么不想升级成为服装批发代理来赚钱呢?有人说自己渠道少、没有太多厂家资源,在这种条件下也能做批发零售吗?其实就目前来看是可以的,小程序分销就给大家提供了这样一条道路,我们可以从小程序分销渠道来简单的成为服装分销代理商,这样我们面对的就是分销卖家,让传统的B2C关系转变为B2B,从基础零售商升级成为批发供货商。


3,内容电商,让你的小程序也火一把

什么是内容电商,通俗的讲就是将我们的店铺包装成网红店,但是听起来容易,做起来却并不容易。任何内容电商项目在一开始都是困难的,我们会困于没有好项目好点子来让自己获得稳定增长的粉丝群体,想要一夜爆红更是比中彩票几率还小。但是我们不能就因为一开始的困难就轻言放弃,结合网红进行商业合作推广,多平台流量主广告投放,用良心产品去赢得大众的认可,相信结合以上多渠道一定可以让你的服装销售小程序完美布置。


随着小程序的不断发展,它的功能越来越完善,因此它的作用也会越来越大。所以,对于企业而言,是很有必要开发一个小程序的。


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